Die Gehaltsverhandlung ist nicht immer einfach, dennoch ist sie ein notwendiger und völlig legitimer Schritt! Wie auch immer Ihre Situation sein mag, eines Tages werden Sie mit Gehaltsverhandlungen konfrontiert sein. Bei einem ersten Vorstellungsgespräch wird Ihnen möglicherweise die Frage nach den Gehaltsvorstellungen gestellt. Haben Sie mehrere Jahre für dasselbe Unternehmen gearbeitet? Vielleicht ist es an der Zeit, Ihr Gehalt aufzubessern, indem Sie um eine Gehaltserhöhung bitten.
Laut der 21. Global Compensation Study von Robert Walters erwarten 73 % der Führungskräfte eine Gehaltserhöhung. Im Jahr 2020 haben Unternehmen immer größere Schwierigkeiten bei der Personalbeschaffung und Kandidaten nutzen diese Gelegenheit, um über eine Erhöhung ihres Gehaltsniveaus zu verhandeln.
Um die Frage „ Wie verhandeln Sie Ihr Gehalt?“ gelassener anzugehen? “, geben wir Ihnen 10 Tipps, die Sie befolgen sollten.
1. Bestimmen Sie im Voraus, welches Gehalt Sie verlangen möchten
Zunächst ist es wichtig, Ihr Gehalt realistisch zu analysieren. Um herauszufinden, welche Vergütung Ihnen zusteht, zögern Sie nicht, die Gehälter zu überwachen, die für ähnliche Positionen gezahlt werden.
Bei Ihrer Gehaltsverhandlung müssen die Größe Ihres Unternehmens, die Region, der Erfahrungsgrad, Ihr Tätigkeitsbereich und sogar das Dienstalter berücksichtigt werden. Als Orientierungshilfe stehen Ihnen Online-Simulationen auf der Apec- oder Juritravail-Website zur Verfügung.
Informieren Sie sich auch über das Unternehmen, um Ihr Anliegen zu klären. Sind Investitionen im Gange? Plant Ihr Unternehmen Entlassungen oder Budgetkürzungen? Eine durchdachte und realistische Anfrage zeigt Ihre Ernsthaftigkeit und Ihr Engagement.
2. Bereiten Sie überzeugende Argumente vor
Die Ergebnisse Ihrer Recherche zu den Gehältern der Konkurrenz sind sehr gute Argumente für Ihre Gehaltsanpassung . Während der Diskussion hindert Sie nichts daran, anzudeuten, dass andere Unternehmen offenbar eine höhere Durchschnittsvergütung bieten. Bleiben Sie natürlich und zitieren Sie keine bestimmten Quellen, um nicht den Eindruck zu erwecken, das Thema vorbereitet zu haben.
3. Wählen Sie den richtigen Zeitpunkt für eine Gehaltserhöhung
Um eine Gehaltserhöhung auszuhandeln, ist es wichtig, DEN richtigen Zeitpunkt zu bestimmen. Eine Gehaltsverhandlung beispielsweise per E-Mail oder die Unterbreitung Ihres Gehaltswunsches während einer Kaffeepause kann nicht zu positivem Feedback führen!
Um alle Chancen auf Ihre Seite zu nutzen, ist ein gutes Verhältnis zwischen Arbeitgeber und Unternehmen unerlässlich. Vermeiden Sie Stoßzeiten und vereinbaren Sie einen Termin in einer ruhigen Zeit. Vermeiden Sie es, sofort anzukündigen, dass Sie eine Gehaltserhöhung wünschen. Sagen Sie einfach, dass Sie eine Bestandsaufnahme Ihrer beruflichen Situation machen möchten.
4. Wissen Sie, wie Sie sich verkaufen können
Bevor Sie ein besseres Gehaltsangebot einfordern, ist es wichtig zu wissen, wie Sie sich verkaufen können. Ohne eine stichhaltige, präzise und konkrete Begründung können Sie von Ihrem Arbeitgeber kein besseres Gehalt verlangen!
Ermitteln Sie zunächst die Schwächen Ihres Profils. Wofür ? Denn sie könnten vom Personalvermittler genutzt werden, um die Höhe Ihres Angebots zu senken. Indem Sie sie bestimmen, können Sie die Bemerkungen Ihres Gesprächspartners leichter überwinden.
Dann erstellen Sie eine Liste Ihrer Stärken. Zeigen Sie mit den drei Qualitäten und den drei Schwächen, die Sie in einem Vorstellungsgespräch nennen sollten , dass Sie eine Perspektive haben und sich Ihrer Stärken bewusst sind.
Was können Sie in das Unternehmen einbringen? Eine Kundendatei, eine besondere technische Fähigkeit, die Beherrschung einer Sprache oder gar ein Netzwerk? Gutes Arbeiten reicht nicht aus, es ist ein von Unternehmen erwarteter Standard. Es sind diese besonderen und unerwarteten Punkte, die den Unterschied ausmachen und eine Gehaltsverhandlung rechtfertigen können!
5. Verhandeln Sie bei der Einstellung über Ihr Gehalt
Die Verhandlung Ihres Gehalts für einen Positionswechsel oder weil Sie eine höhere Betriebszugehörigkeit im Unternehmen haben, scheint weniger heikel zu sein als während eines Vorstellungsgesprächs. Jetzt ist jedoch der beste Zeitpunkt, Ihre Ziele festzulegen! Aber wie verhandelt man sein Gehalt beim Einstieg in den ersten Job?
Während Ihres Vorstellungsgesprächs wird Ihr Personalvermittler Sie möglicherweise nach Ihren Gehaltsvorstellungen fragen. Dann können Sie mit der Gehaltsverhandlung beginnen! Wenn die Frage nicht gestellt wird, zögern Sie nicht, sie anzusprechen, nachdem Sie Ihre Fähigkeiten für die Position verteidigt haben.
Scheuen Sie sich nicht, mutig zu sein, wenn Sie das Thema Gehalt ansprechen. Es mag schwierig erscheinen, aber es beweist auch, dass Sie wissen, wie man mit Ihren zukünftigen Kunden verhandelt, und dass Sie zuversichtlich sind.
🛑 PRO-Tipp
Sprechen Sie in Vorstellungsgesprächen über Ihr Monatsgehalt und nicht über Ihr Jahresgehalt. Die Zahlen werden weniger beeindruckend sein und Ihr Personalvermittler wird daher offener sein!
6. Informieren Sie sich über Gehaltsspannen
Kennen Sie die Ankerstrategie? Mit dieser Gehaltsverhandlungstechnik können Sie einen Ankerpunkt festlegen, der dann als Basis dient. Konkret müssen Sie lediglich Ihren Personalvermittler fragen, welches Gehalt er hinsichtlich der Spanne für Ihre Position in Betracht zieht.
Ist die Reichweite höher als erwartet? Gute Nachrichten: Sie werden die Möglichkeit haben, mehr zu verhandeln als erwartet. Sagt Ihnen Ihr Arbeitgeber oder Personalvermittler, dass die Spanne zu niedrig ist? Sie wissen, was Sie erwartet und können eine sanftere Strategie bei der Gehaltsverhandlung verfolgen.
7. Besprechen Sie Ihr bisheriges Gehalt und konkurrierende Angebote
War das Gehalt, das Sie in einer früheren Position erhalten haben, höher als das, das Ihnen angeboten wurde? Auf dieser Höhe kann Ihre Gehaltsverhandlung basieren. Wenn Ihr Profil gefragt ist, könnte Ihnen Ihr Personalvermittler ein attraktiveres Angebot machen.
Ein Unternehmen bietet Ihnen ein attraktiveres Angebot für die gleiche Art von Position und Missionen? Noch einmal: Zögern Sie nicht, offen zu sein. Ihr Arbeitgeber wird sich sicherlich für eine Anpassung entscheiden und einen neuen Gehaltsvorschlag unterbreiten.
8. Bleiben Sie offen für Dialoge und Vereinbarungen
Bei einer Gehaltsverhandlung muss jede Partei ein Interesse finden. Das Ergebnis entspricht nicht Ihren Erwartungen? Schließen Sie sich der Diskussion nicht aus und bleiben Sie offen für die Vorschläge, die Ihnen unterbreitet werden.
Wenn Ihr Arbeitgeber Ihnen keine Gehaltserhöhung gewähren kann, kann er Ihnen andere Regelungen anbieten: Telearbeit, flexible Arbeitszeiten, Firmenwagen, Schulungen, Essensgutscheine usw.
9. Nehmen Sie die richtige Haltung ein
Um Ihren Arbeitgeber zu überzeugen, ist es wichtig, selbst überzeugt zu werden. Seien Sie zuversichtlich, dass Ihr Vorstellungsgespräch gut vorbereitet ist, wenn Sie alle unsere Ratschläge befolgt haben. Sie haben alle Schlüssel in der Hand, um einen guten Eindruck zu hinterlassen!
Seien Sie fröhlich, positiv und diplomatisch. Was auch immer das Ergebnis dieses Vorstellungsgesprächs sein wird, die Gehaltsverhandlung hat es Ihnen ermöglicht, Ihren Mut zu zeigen und Ihre Komfortzone zu verlassen.
10. Beenden Sie Ihr Vorstellungsgespräch gut
Wurde Ihre Gehaltserhöhung angenommen? Sie müssen sich lediglich bei Ihrem Arbeitgeber bedanken. Schlagen Sie einige Monate später ein neues Vorstellungsgespräch vor, um Bilanz zu ziehen und Ihre Zuverlässigkeit zu zeigen.
Wenn eine Bedenkzeit beantragt wurde, muss ein neues Gespräch vereinbart werden, um die endgültige Entscheidung Ihres Vorgesetzten zu erfahren. Danke ihm für seine Zeit.
Wenn Ihr Antrag leider abgelehnt wurde, versuchen Sie, die Ursachen herauszufinden. Warum ist eine Gehaltserhöhung nicht möglich? War diese Bitte wirklich entscheidend? Besprechen Sie es mit Ihrem Arbeitgeber und zögern Sie nicht, in ein paar Monaten ein neues Treffen zu vereinbaren, um es noch einmal zu besprechen.
